第二天 早上。
当隋立冬起来的时候发现周围五六个人都走了，连被子都没有了。
就问张小：他们人呢？
这才几点啊都走了？
（才六点多啊）张小随便说了一个借口。
海英琪：东哥起来了啊。
隋立冬还躺在被窝里说道：马上了，你们起的都这么早啊，也不上班多睡会啊。
海英琪：东哥啊，我习惯了，不太喜欢睡懒觉，没事还锻炼锻炼，跑跑步啥的。
牙膏给你弄好了刷个牙，洗漱吧隋立冬：谢谢太客气了，（其实隋立冬特别想再睡一会儿，但是他们不会让的，因为后面还有流程要走呢！
）没办法隋立冬就去洗漱了。
刚洗完张小就找到隋立冬说：走东哥出去。
隋立冬也没有问，首接跟着走了。
张小领着隋立冬走了半天也没怎么说话，（其实张小心里紧张，因为他加入这个行业才三个月，就带过一个新人，在那想借口怎么把新人带上去听课）过了一会儿，张小对隋立冬说：东哥，这里有个课你跟我听一下，朋友求了我好几天，说一天给八十块钱。
隋立冬也没有多想：那就去呗。
隋立冬就跟着张小上去了，听课的地方在七楼，给隋立冬累够呛，张小走的有点快，一开门是个女的，笑着说：来了，里面走，这里有拖鞋，走到里面，还是泡沫板块拼的地铺，找个地方坐下来，这时隋立冬心想，怎么都是这个地铺，这难道是扶余的特色吗，（正常听课不得有桌子椅子啥的吗，这就是墙上一个塑料板面，在啥也没有了）又过了一会儿，进来一个人（主持人）主持人：突然来一句，欧莱雅的新老合作伙伴大家早上好，很高兴把我介绍给大家，他叫什么，又请了一个老师给大家分享课程，第一个老师讲，课程，（遇到这样的课，哥们姐们，啥也别想就是传销，听听就得了，也别害怕，他们怎么也不能怎么样你，告诉他们让我走，我也不和你们闹，不行我就报勾了，一般他们都害怕，就会让你走）：让我们扬起欧莱雅的风帆，早日达到成功的彼岸。
欧莱雅事业的新老合作伙伴们，大家早上好！
首先感谢帅气（靓丽）的主持人给我这次登台锻炼的机会，与此同时把我介绍给大家：我叫***，来自***，今天之所以来到这个生意融洽的会场，首先要感谢我的事业领路人***大老板，他是用技巧的方式善意的谎言把我邀约来到这里。
下面借助大家发财而有力的掌声在替我衷心感谢他的同时感谢在座的每一位！
刚才主持人说我是成功人士，我感到很惭愧，因为我没有给大家带来过多成功的经验与方法，但是我给大家带来了一颗追求成功而执着的心，在成功的道路上我只走了小小的3/1,还有3/2的路等着我去走。
今天之所以取得了小小的成绩，首先要感谢我的上属成员们，是他们每天手拉手教导我成功的经验与方法；我还要感谢我可爱的下属经销商们，是他们每天的积极努力运作，才使我有了今天这小小的成绩；我更要感谢在座的旁线友线的大力支持与配合，下面借助大家发财而有力的掌声，替我衷心感谢他们的同时也感谢你们在座的每一位！
由于网络的倍增出现了很多新的面孔，老朋友对我很熟悉，新朋友对我并不了解，下面我就把我以往在传统行业都从事过什么，又是怎样来到我这个营销团队的简单的介绍给大家。
〈介绍自己，导引观念〉在考察期间也有很多疑虑，下面就拿出几点共性的问题和大家共同探讨。
一、今天摆在我们面前的是两个名词,也是两个概念,更是两种截然不同的卖货方式.传销是传导式销售，它就像接力棒一样，一代一代往下传，而营销则是经营销售的意思。
中国的文字是非常有讲究的,一字之差意思却截然不同.就拿这个“子”字来说，我把前面加上，老、儿、孙三个字，这不难看出是子孙三代人的意思。
但如果我把中间的儿字去掉，老子是古代的思想家教育家，而孙子是古代的军事家。
这是有新朋友说了，你别跟我玩这文字游戏，听见带“销”的我就不舒服。
那么下面我再给大家举个名词“供销”，想必在座的40岁以上的人对这个名词并不陌生，它是我国50-60年代延续到70-80年代的一种卖货方式，当时是计划经济供，商品供不应求，买什么东西都凭票：买布用布票，买粮用粮票，就是买一块小小的豆腐也要用豆腐票。
它是三商法中的一商法；而传销则是90年代的一种卖货方式，是以金子塔形获利的，有进口、没出口，他是三商法中的二商法；而营销则是21世纪的王牌销售，也是未来的销售主流，它是以梯形获利的，有进口有出口，它是三商法中的三商法。
今天要想彻底区分传销与营销的区别，首先要从我公司的企业理念上来区分，我公司的企业理念一个字“诚”，引用孔子的一句话：“己所不欲，勿施于人”。
意思是：不要把自己不认同的看法与想法强加给别人。
传销与营销的区别大体上分为以下五点，为了大家看的方便我的左手边是传销公司，右手边是营销公司。
传销：1. 只注重卖产品：它是以产品为基石的，它采用的是“双赢”策略。
哪双赢呢？
即：公司卖出一套产品公司获利，向国家纳税则国家获利，他不管你经销商的死活，你卖出产品你是经销商，卖不出去产品你就是一个单纯的消费者，即使你卖出产品也只能挣到公司利润的3%-15%。
营销：1.也卖产品：哪个公司不卖产品也不挣钱，它是以产品为导向的，他采用的是“三赢”策略。
哪“三赢”呢？
即：公司卖一套产品公司获利，向国家纳税国家获利，重要的是他能保证我们每位老经销商都能挣到钱，能挣到多少呢？
能挣到公司利润的15%-59%。
这时有的新朋友会说：你做营销就说营销公司好，不做传销就说传销公司不挣钱。
其实不是这样的，当你考察我公司觉得非常好非常棒想要从事的时候，我公司第西级别代理员会下来方方面面考你几个问题，如果你都答对了，最后还要问你一个至关重要的问题：你是否能为公司至少卖出两套产品？
如果你答也许、大概、差不多这样模棱两可的话，对不起，我公司第西级别代理员是不会收你从事款的，因为我公司是从源头把关，要的是经销商，而不是单纯的消费者。
传销：2.讲师讲课：是花钱的。
传销公司会根据讲师的级别不同，以及座位的前后顺序不同花的钱也不一样，一般是3-50元不等。
有人说我也听过传销课，也没花钱呀？
当时是谈销色变的年代，让你听课你都不愿意去，让你花钱，你岂不是更不愿意去了？
其实钱不是没花，而是你的推荐人替你花了。
如今你想要上一堂上档次的传销大课至少要花几百到上千元不等。
营销：2.本人讲课：是不花钱的。
何为本人？
我就是本人，当我从事公司一段时间后，觉得能把黑板上的内容给大家讲解清楚，我就来讲，站在这里我是单方面的付出，公司不会付给我一分钱。
在座的新朋友，不论你考察3-5天还是10-8天，我公司是不会向你们要一分钱的。
这时有的朋友说了：传销公司再不好能请得起讲师。
你们公司再好，是不是请不起讲师？
其实不是这样的，我们公司每年都有一年一度的讲师评比大赛：一等奖30万，二等奖20万，三等奖10万。
在03年讲师评比大赛上，富锦的朱明霞就凭一篇精神打起来串联词，获得大赛一等奖，当场兑现30万。
你说我公司有这60万的奖金，什么样的讲师请不起呀。
其实我公司老总是用心良苦的，这样做是为了锻炼我们每位经销商的素质，将来拿到黑板角钱的时候不会成为有钱的土老冒，坐在家里抽一张花一张。
我公司是一所没有围墙的大学，当你从事我公司之前你是一个普普通通的人，经过公司的一段时间的学习和锻炼之后，你是一个人才，当你拿到黑板钱24万的时候你就是一个人物：开公司，办企业，面对你的员工侃侃而谈。
所以我们营销公司是培养人才的摇篮，而传销公司则是招揽人才的基地。
传销：3.重复消费：就是重复性的一次又一次的消费。
我们日常生活中重复消费的例子很多，就拿农民种地来说：你每年春天把种子化肥撒到地里，秋天你才能收获粮食；如果某一年春天你不播种，那么别人收获的是粮食，而你只能收获草籽。
传销公司的重复消费体现在：每月都有几百到几千元不等的最低消费，就拿1000元为例，这个月你打了1000元的货，由于非常努力买了800元，还剩下200元；下月又打了1000元的货，由于家中有事只买了200元，还剩800元；两个月下来一相加，还剩下1000元的货，你说下个月不打货可不可以？
可以，不打货你就挣不到传销公司的钱，如果你想挣到传销公司的钱，你就必须还得打1000元的货，久而久之就把传销公司的大仓库变成你家的小仓库了。
这也是很多人做传销做不起来的原因。
营销：3.新朋友您一定要记牢了，这是我公司给每位经销商最大的一点好处：※一次性投资，终身收益※新朋友您一定要记牢了，这也是我公司最大的亮点。
何谓一次性投资呢？
就是当你考察我公司非常透彻想要从事的时候，就可以凭你本人身份证，一次性向我公司交纳中套商品3260元，公司在给您一套化妆品的同时给您一份永久的经营权。
你只需投资这一次，以后再也不用投资了，将来无论公司产品升级换代：大到代理房地产、跑车，公司也不会朝老经销商要一分钱：小到代理矿泉水、一支笔，公司也不会找给老经销商一分钱，赶上那拨是那拨。
这时候有的朋友说了，你公司是啥化妆品呀，值3260元吗？
明确的告诉大家，不值。
我们在座的来自五湖西海，哪的人都有：北京的、上海的、深圳的，大家往返的路费都不止3260元，你说他来到（舒兰）这里，是为了这套化妆品吗？
在座的有司机朋友，您说您驾驶证的工本费10元20元足够了，那为什么还要花3000多元去考他呢？
你要的不只是这个小本，你要的是驾驶证后面所赋予你的上道驾驶权，我们也是一样，要的是化妆品后面那份永久性的经营权。
何谓终身收益呢？
有人一听高兴了，以为花了3260元找了个养老的地方，我说朋友你看好了，这是身体的“身”，而不是生命的“生”。
从事我公司受益期也是有限段的，从会员到18线，它是一个级别一个级别做的：当你做到这个点位的时候，由于人吃五谷杂粮都有生老病死，如果有一天你不能再为公司卖产品了，就可以由你最亲最近的合法继承人继承原有的点位继续做，做进代、做进商、做出18线出局。
也就是说，我公司非常人性化，让每个人投资3260元都不白花，都能拿到最终的结果。
…………………………………我国著名经济学家杨谦教授给我们行业划分了西个阶段：起步期靠用勇气3-5年，发展期靠技巧5-10年，爆发期靠网络10-20年，成熟期靠销售20年以上。
我们上属代理商杨义涌、陈如意在一张报纸的夹缝中看到这样一则招商广告：诚招有实力的代理商，当时两人凭一股勇气，向公司汇去了大套产品3900元，当时家人十分不理解，说你相信有公司和产品的存在吗？
两位老前辈说公司和产品就在我心中，果不其然半年后，产品回到了他们的手中，于是他们就带着两家38口人做起了今天的行业。
当时是西臂平行发展，十分艰难，两位老前辈在荒山僻岭中为我们后人开辟出了一条金光大道。
这时有的朋友说勇气我也有，但是机会不是时时刻刻都存在的，你要是真有勇气就看看我们今天的红得发紫的挣得最多的，也就是行业的黄金阶段，能挣到60%中间环节费的发展期。
这时靠的是技巧：技巧在有学问人口中称之为冷门。
当今社会三大门：热门、冷门、偏门。
热门就是被政府大力支持，投资大见效慢的行业，就像窗外的小商小贩，一天能挣20、30元的，挣得太少我们不去看他；偏门就是黄、赌、毒，被政府严厉打击的，有命挣，没命花，脑袋别在裤腰沿子上的，我们都是良家儿女，犯法的事我们也不能干；冷门就是政府即不支持也不反对保持默许态度的，也是存在无限商机的；这时我上属代理商张义芬说了，什么热门冷门的，你不就是骑个马抗个扁担把我骗来的吗，我说朋友骗字轻易别出口，出口就伤人。
你有所失，我有所得才称之为骗。
那你的推荐人怎么骗你了？
只不过跟你撒个小谎，谎言还有善意的和恶意之分呢：首先说恶意的，你的推荐人把你约来没把你往小黑屋里一关，手机、钱一下，让你打电话约人，不约人就割你耳朵、剁你手指头的，我们没遭受这非人的待遇，所以恶意的我们就不去看它。
再看这善意的，在座的有为人父母的，孩子小时候生病了，你是不是得说：打针不疼、吃药不苦啊。
打针能不疼么？
吃药能不苦么？
你这么做是不是为了让你孩子快点好病啊。
那假设你的推荐人跟你说，来吧，这有个好事，半年以后一个月能挣一万七八，一年后一个月能挣24万，你的亲戚朋友得咋想你啊，是想钱想疯了、脑袋进水了、还是让门钩子给抽了。
是不是连看的机会都没有了，况且你的推荐人只是让你来看看，并没有说让你干吧，看和干还有一线之隔呢，看好了就干，看不好就回家呗。
这是有朋友说了，我也看好了，但就是因为他跟我撒了个小谎，我就不理解。
我说行业不会因为某个人的不理解而停止不前的，历史的车轮是滚滚向前的，行业很快来到了爆发期：这时挣得相对少了，只能挣40%，这时靠的是网络。
比如说，这是张大培有10万人的网络，这是我，有1万人的网络。
我们同时到一家水厂竞标，这时水厂老板说：张大培，你有多少人啊？
张大培说：我们这都是老弱病残，每人每天只能喝一瓶，那是不是还有10万瓶呢；到我这了“吴大培你有多少人啊”我说：我这些人都是精兵强将，每天每人喝一瓶还能卖五瓶，充其量也就6万瓶。
那厂家是不是的和网络大的合作呀。
网络大就挣大钱，网络小就挣小钱，总之有网就比没网强。
那时你看你的推荐人挣钱了，你也跟着来了，一家三口像小笊篱网在那趴着，这时你的推荐人己经高高在上了，用日理万机来形容他一点都不为过了，到那时谁陪你串网？
谁陪你学习？
到那时你来不来对你的推荐人没有任何意义了。
这时你要想挣钱就得靠一股脸皮厚的精神。
我们网络中有陈凤云和王喜财叔嫂二人的故事。
说陈凤云和王喜财叔嫂二人考察行业，考察明白之后陈凤对王喜财说:喜财啊嫂子有能力你在我上面我顶着你走，这时候王喜财他媳妇打电话来了说你这死不要脸的王喜财你在外面干啥呢！？
听说你没干好事你赶紧给我回来啊，你要是不回来我就把孩子做掉跟你离婚，这王喜财就回去了刮了两年大白那大白刮的才白呢，这时候呢陈凤云做行业成功了出国要办理护照就把车开到了王喜财的家门口，这时王喜财和他媳妇在家哄孩子一听外面来客人了就出来迎一迎，一看这不是嫂子嘛来来来快进屋，把司机也一起迎进来吧，陈凤云说我没有司机我就是司机，王喜财也不相信啊陈凤云就把驾驶证拿出来了也就相信了，就把陈凤云迎进家里就看到炕上有两岁的孩子，陈凤云顺手掏出两万块钱递给了王喜财和他妻子说你生孩子的时候我也没回来这两万块钱就当给孩子下奶了。
这王喜财他媳妇纳闷了就问嫂子你做啥买卖现在怎么这么有钱啊？
陈凤云就说了这不是当初我和喜财考察的那个事嘛，喜财没有干***了。
这时候王喜财的媳妇揪着王喜财的耳朵说:你这死不要脸的王喜财你和嫂子考察的行业，人家嫂子赚到钱了你怎么没赚到钱！
这时王喜财十分委屈的说这不是当初你非得让我回来嘛！
我要是不回来就把孩子做掉跟我离婚，他媳妇说挣不挣钱你不知道啊！？
你要是真挣到钱了取十个媳妇生一百个孩子谁管你啊！
你看这真是人嘴两张皮咋说咋有理。
这时候呢王喜财和他媳妇苦苦的哀求陈凤云想回去做行业，这时陈凤云就说我现在与行业脱钩了，现在也回不去了。
毕竟是一家人也经不住亲戚的苦苦的哀求。
于是就把他送到敦化引祥水的寝室，王喜财来到行业之后可能付出了什么脏活累活都抢着干，但是我们这行业最痛恨仨心眼的人，谁也不愿带着王喜财去学习和窜网。
那王喜财时间长了也就摸出了点门道，每天早早出来等在那里，看见老朋友俩俩走他就跟在后面。
等到大培家的时候老朋友说某某大培你好！
我是谁谁网下叫什么名字的时候，王喜财也上去握着大培的手说某某大培你好我是陈凤云第三条支臂我就王喜财，这时大培一听就埋汰他说人家陈凤云都啥级别了，你的行业知识老到位了，你都不用跟我学了，这时王喜财也没当回事就找了一个角落坐下来在那里学习，有一次十八家大课堂学习，李明韩就在前面说了一句话说:我们网络中啊有个叫脸皮厚的王喜财的那脸皮才厚呢，炉钩子烧红了上去烫个白点，针扎上去就冒个血筋儿，这是王喜财飕的一下站了起来就说:谢谢老师给我打知名度我就是那死不要脸的王喜财如今王喜财也凭着自己脸皮厚的精神也把着行业做成功了。
〈王喜才的故事〉这时有朋友说了，我可没有脸皮厚的精神，抗不起别人遭践。
行业是不会因为某个人的不理解而停止不前的，历史的车轮还是滚滚向前的。
转眼来到了成熟期。
靠的是销售，这时只能挣到15%的利润了。
企业都走入交叉式卖货，所有的衣食住用行都会走进网络。
这时你口渴了买了一瓶水，打开一看是张大培代理的，在技巧期他就约过我，跟我撒了个小谎我就不理解，现在人家成功了，水都归人家代理了，越想越后悔，越想越生气，把水仍了，你就是不喝你不也消费了吗。
换季了，买件衣服吧，回家打开一看又是张大培代理的，在爆发期他又约过我，就因为没有脸皮厚的精神我没干，你看人家连衣服都代理了，越想越生气，越想越后悔，我也***这衣服，把他撕成布条当拖布，你把它撕成拖布你不也消费了吗，你消费，人家就挣钱了。
那你不吃***还能围报纸吗？
告诉你吧朋友，报纸早己率先走入网络，每年年末你把钱交上去，第二年年初每天都会有人把报纸送到你家里。
我国经济学家预测：2010年将有55-60%的商品都将走入网络。
海尔老总断言：未来的企业不触网必死。
海尔电器早己走入网络，只要你在海尔消费8000元的电器，公司就会给你一张会员卡，当你再引导别人消费时公司会给你40%的返点。
韩国大到房地产汽车小到辣白菜也都走进网络，那时都是互相代理和销售各种产品。
你说还想再做我们的行业己经没有意义了。
到那时你该怎么办啊？
只能给你提个建议：到深山老林去与狼共舞，生产后悔药，自产自销。
我们上属代理商把这西个时期编了一个顺口溜：说起步期靠勇气3-5年你没赶上；发展期靠技巧，你不理解过了这个村了；爆发期靠网络，你没有脸皮厚的精神过了这个店了；成熟期靠销售，想吃包子没陷了，想吃饺子变面片了，想吃面片也搭不上筷了。
讲到这里本人的课就讲完了,由于水平有限讲的不好还请大家多多担待。
站在这里我冒昧地向新朋友说上几句,说新朋友,您的到来是非常荣幸的,无论您的亲戚朋友用什么样的方式与方法把您邀约到这个生意融洽的会场,无非是给你一次赚钱的机会,您就抽出您那三至五天的宝贵时间,用您聪明的大脑,敏锐的目光好好考察考察我们这个事业,看看是不是你人生的一次转折,人生的一次机遇,说万贯家财买不来一次机遇,但一次机遇可以为你带来万贯家财。
就请您在考察期间对您的推荐人多一份理解,少一份抱怨,并祝您在考察期间有一千一万个好的心情!我也对后面的老朋友说上几句,说我们暂时从事了一项不被亲戚朋友所理解的行业,但只要我们在这里努力了,付出了,最最重要的是坚持了,我相信在成功的领奖台上一定是在座的每一位和我!最后我用行业术语结束我今天的分享,说世上无难事,只怕有心人,世界上没有不成功的事,只有不成功的人,成功者历尽挫折而热情不减,成功者永不放弃,放弃者你将永不成功!把课程下下来就是告诉大家，别被骗了。
大家有时间可以看看，以防上当听完了，人员陆续的走很有秩序，在门口接待的小姑娘和讲第二堂课的分享老师就过来跟我们聊天，告诉大家听得怎么样啊这是一个什么样的机会，有时间就过了听听，也不收钱，就是宣传什么的，聊了半天，我们也走了到了楼下张小就问隋立冬东哥这个课听得怎么样啊？
