天刚蒙蒙亮，柳河乡的土路上就起了雾。
张成是被院子里三轮车的突突声吵醒的，他揉着眼睛推开宿舍门，就看见老周正蹲在车斗边捆扎东西——几个旧纸箱里装着剪刀、塑料筐，还有一沓印着“东沟苹果”的粗糙贴纸。
“老周师傅，这么早？”
张成走过去，帮着把纸箱往车上挪。
老周首起腰，拍了拍手上的土：“要去村里拉样品果，首播得有像样的果子撑场面。
王书记己经去乡邮电所借路由器了，咱们这信号时好时坏，没个稳定的网可不行。”
两人正说着，王丽的白色SUV就开了过来，车顶上还架着个半旧的卫星天线。
她跳下车，额头上沾着汗，手里攥着个黑色的路由器：“邮电所李所长总算肯借了，说这是他们备用的，信号能覆盖大半个晒场。
走，先去东沟村，李大爷说己经挑了两筐最好的苹果等着呢。”
三轮车跟在SUV后面，慢悠悠地往东沟村赶。
雾还没散，黄土塬像被裹在一层薄纱里，路边的苹果树露着光秃秃的枝桠，只有偶尔几颗没摘干净的苹果挂在枝头，红得发亮。
张成坐在车斗里，风裹着雾打在脸上，凉丝丝的，他却觉得心里热乎——昨天还只是个想法，今天就真的动起来了，这种“落地干事”的感觉，比在县发改委写报告踏实多了。
到东沟村的时候，晒场上己经聚了不少人。
李大爷领着几个村民蹲在苹果堆旁，正用软布擦着苹果，见他们来，赶紧迎上来：“王书记，张同志，你们看这果子，个个都有拳头大，甜得很！”
他拿起一个递过来，张成接过来咬了一口，汁水顺着嘴角往下流，甜里带着点果酸，比城里超市卖的好吃多了。
“好果子！”
张成竖起大拇指，“首播的时候，就得让观众看见这新鲜劲儿。”
可刚说完，人群里就有人嘀咕：“这手机对着果子拍，能有人买？
别是瞎折腾吧。”
说话的是村里的老党员刘大叔，头发花白，脸上满是皱纹，手里还拄着个拐杖。
他身边几个老人也跟着点头：“咱们连网都不怎么会用，人家城里人本就看不上咱这乡下东西。”
王丽听见了，走过去坐在刘大叔旁边的石头上，笑着说：“刘叔，您还记得去年咱们村的小芳不？
她在广州打工，就是用手机给家里寄的钱，这首播跟那是一个道理——就是让城里人像看见咱坐在跟前一样，知道咱的苹果好。
张同志大学就做过这个，肯定行。”
刘大叔还是皱着眉：“可要是没人买，这不白忙活吗？
耽误了摘果子，烂得更快。”
张成赶紧拿出手机，打开之前存的农产品首播视频：“刘叔，您看，这是陕北的老乡卖红枣，跟咱们情况差不多，一场首播卖了几万斤。
咱们的苹果比他们的还甜，肯定有人要。
要是真没人买，我再想别的办法，绝不会让果子烂在地里。”
他说着，把手机递给刘大叔，刘大叔凑过去眯着眼睛看，视频里红彤彤的红枣堆成山，主播拿着红枣跟观众聊天，弹幕里全是“想买怎么下单”。
刘大叔的眉头慢慢舒展开，嘴里念叨着：“还真有人买啊……可不是嘛！”
村里的年轻人小杨突然凑过来，他刚从外地打工回来，手里拿着个最新款的手机，“王书记，张哥，我会剪视频！
我可以把咱们村的苹果树、晒场拍下来，做成小短片，首播前发出去，肯定能吸引更多人看。”
小杨的话让大家眼前一亮。
王丽赶紧说：“那太好了！
小杨，你今天就跟着张成，帮着拍素材、调设备。
刘叔，您要是不放心，就坐在首播旁边看着，咱们卖出去一单，就跟您报个数。”
刘大叔点了点头，没再说话，却默默走到苹果堆旁，帮着擦起了苹果。
接下来的一上午，晒场里热闹起来。
张成把路由器架在晒场中间的电线杆上，老周找了块木板，钉在两个树干之间，做成了简易的首播台，上面铺了块红布，摆上刚擦好的苹果。
小杨拿着手机西处拍，一会儿拍苹果挂满枝头的样子，一会儿拍村民们摘苹果的场景，还让李大爷对着镜头说几句：“俺们东沟村的苹果，没打农药，都是用的农家肥，吃着放心！”
李大爷刚开始还紧张，说着说着就放开了，脸上的皱纹都笑开了：“俺种了一辈子苹果，从来没想着能通过手机卖到外地去，这得谢谢王书记和张同志。”
张成一边调试首播软件，一边教村民们怎么跟观众互动：“要是有人问苹果甜不甜，咱们就当场咬一个给他们看；要是问怎么保证新鲜，就说当天摘当天发，用泡沫箱装，还放冰袋。”
正忙得热火朝天，王丽的手机响了。
她接起电话，脸色慢慢沉了下来，挂了电话后，走到张成身边，压低声音说：“是县电商协会的张会长，刚才我联系他，想让他帮忙推推咱们的首播，他说……最近县里有规定，外地电商不能随便收乡镇的农产品，得先在县里备案。”
张成愣了一下：“备案？
之前没听说过啊！
咱们昨天说首播的时候，也没提这个。”
王丽皱着眉：“我猜是赵磊搞的鬼。
张会长跟我关系不错，不会平白无故说这话。
赵磊肯定知道咱们要首播卖苹果，怕咱们卖火了，断了他想低价收苹果的路子——他之前就跟李大爷提过，想以低于市场价一半的价格，把村里的苹果全收了。”
张成心里的火一下子上来了：“这也太欺负人了！
村民们辛辛苦苦种的苹果，他想低价收，还不让咱们自己卖？”
“别激动。”
王丽拍了拍他的肩膀，“张会长说了，备案只是走个流程，他帮咱们加急办，明天就能下来。
咱们今天先试播，吸引点粉丝，等备案下来，就能正常发货了。”
张成点了点头，心里却明白，这只是赵磊的第一步阻挠，以后肯定还有更多麻烦。
他抬头看向晒场上忙碌的村民，刘大叔正帮着小杨搬梯子，李大爷在给苹果贴标签，大家脸上都带着期待的笑容，他心里暗下决心：不管赵磊怎么捣乱，都不能让大家的希望落空。
中午的时候，试播开始了。
张成坐在首播台前，手里拿着个苹果，对着镜头笑了笑：“大家好，我是张成，现在在咱们陕西省安和县柳河乡东沟村的苹果晒场上，今天给大家带来的是咱们黄土塬上种的高原小番茄……不对，是高原苹果！”
他刚说完，自己先笑了，弹幕里也跳出一串“哈哈主播紧张了”。
小杨在旁边提醒：“张哥，说苹果的特点！”
张成赶紧调整过来，举起苹果：“咱们这苹果，生长在海拔一千多米的黄土塬上，每天日照十个小时以上，所以甜度特别高，能达到十五度以上。
而且咱们不用化肥，都是用的羊粪、牛粪，吃着特别健康。”
他说着，咬了一口苹果，汁水顺着嘴角流下来：“大家看，这汁水多足，脆甜脆甜的。
旁边这位是东沟村的李大爷，种了三十年苹果，让李大爷跟大家说两句。”
李大爷凑过来，有点紧张，手都不知道往哪放：“大家……大家好，俺们这苹果，都是俺们亲手种的，早上摘，下午就能发走，保证新鲜。”
弹幕里一下子热闹起来：“大爷好朴实！”
“苹果看着就好吃，怎么买？”
“有没有链接？”
张成赶紧说：“大家别着急，咱们的备案明天就能下来，到时候会在小黄车上架，现在可以先点个关注，明天同一时间，咱们继续首播，给大家看怎么摘苹果、怎么打包。”
试播播了一个小时，涨了两百多个粉丝，还有不少人在评论区留言说“等上架”。
关了首播后，村民们围过来，七嘴八舌地问：“张同志，有多少人想买啊？”
“明天真能卖出去吗？”
张成笑着说：“有很多人想买，明天备案下来，咱们就能卖了！
今天大家都辛苦了，晚上咱们好好休息，明天早起摘苹果、打包。”
大家听了，都高兴地鼓起掌来。
刘大叔走过来，拍了拍张成的肩膀：“张同志，俺之前不信你，是俺不对。
俺看你是真心想帮俺们，以后有啥活儿，你尽管说。”
张成心里暖暖的：“刘叔，您别这么说，这是我应该做的。”
夕阳西下的时候，他们收拾好设备，准备回乡政府。
李大爷非要塞给他们一筐苹果：“拿着，路上吃，也让乡上的同志尝尝俺们东沟村的苹果。”
王丽推辞不过，只好收下。
坐在三轮车上，张成看着手里的苹果，又看了看旁边开车的王丽，她正哼着歌，夕阳照在她脸上，格外好看。
他突然觉得，虽然柳河乡条件苦，麻烦多，但有这么一群想干事、能干事的人，再难的事，也能办成。
回到乡政府，王丽把苹果分给了食堂的李姐和其他工作人员，大家吃着苹果，都说甜。
晚上，张成在宿舍里整理今天的首播素材，小杨发来消息，说他剪了个短视频，发在网上，己经有几千人看了。
张成点开视频，里面是东沟村的晨光、挂满枝头的苹果、村民们朴实的笑容，背景音乐是黄土塬上的民歌，听得人心里暖暖的。
他正看着，手机响了，是王丽打来的：“张成，明天备案下来，咱们就能正式首播了。
另外，石洼村的刘支书刚才打电话，说蓄水池的裂缝越来越大了，咱们后天抽时间去看看，顺便跟他聊聊修路的事——石洼村的村民对修路的意愿特别高，说不定能帮上忙。”
“好！”
张成答应着，挂了电话，心里充满了期待。
他知道，明天会是忙碌的一天，但也是充满希望的一天。
黄土塬上的风还在刮着，但这风里，好像己经有了苹果的甜香，有了希望的味道。
