林晚星将二十块肥皂和十斤白砂糖小心翼翼地从空间里取出来，分别装进两个旧木盆里。
肥皂是淡雅的茉莉香型，拿在手里温润细腻，和古代粗糙的胰子比起来，简首是云泥之别；白砂糖颗粒均匀，雪白晶莹，在昏暗的光线下泛着微光，比村里地主家偶尔拿出来的红糖还要诱人。
可看着这些好东西，林晚星却犯了难。
她刚穿越过来，在杏花村没什么熟人，原主因为嫁给周明远后日子过得窘迫，又性子内向，和邻里往来不多。
如今要主动去推销东西，怎么开口、定价多少，都是需要仔细琢磨的事。
“先去问问张婶吧。”
林晚星想起原主记忆里的张婶，是住在隔壁的一位中年妇人，丈夫早逝，独自带着一个十岁的儿子过活，为人热心肠，之前原主病着的时候，还送过一碗热粥过来。
她从米缸里舀了小半碗大米 —— 这是原主仅剩的粮食，如今有了淘宝系统，也不愁吃了，正好用来当敲门礼。
揣着一块肥皂，端着米碗，林晚星推开了张婶家的门。
张婶家比周家也好不了多少，但收拾得干净整洁。
看到林晚星过来，张婶有些惊讶：“晚星？
你病刚好，怎么不在家好好歇着？”
“张婶，我过来看看您。”
林晚星把米碗递过去，“家里就剩这点米了，您别嫌弃。”
张婶连忙摆手，不肯收：“你这孩子，自己都快揭不开锅了，还给我送米来。
快拿回去，我这儿还有呢。”
两人推让了半天，张婶实在拗不过林晚星，只好收下，又转身去给她倒热水。
林晚星趁机拿出肥皂，递到张婶面前：“张婶，您看这个东西，叫肥皂，用来洗衣裳、洗手都特别好用，还带着香味呢。”
张婶好奇地接过肥皂，放在鼻尖闻了闻，眼睛一亮：“这香味真好闻！
比城里药铺卖的胰子香多了。
可这东西真能洗干净衣裳？”
村里妇人洗衣裳，大多用草木灰泡水，去污力差，遇到顽固污渍根本洗不掉；少数家境好的会买胰子，又贵又硬，还没什么香味。
“您要是不信，咱们现在就试试。”
林晚星笑着说。
张婶家的盆里正好泡着儿子的脏衣裳，袖口和领口沾着不少泥渍。
林晚星拿起肥皂，在脏处轻轻抹了几下，又用温水揉出泡沫，不过片刻，原本黑乎乎的泥渍就被洗得干干净净，衣裳晾干后还带着淡淡的茉莉香。
张婶看得目瞪口呆，拉着林晚星的手问：“晚星，这肥皂你是从哪儿弄来的？
太好用了！
多少钱一块？
我买两块！”
林晚星心里一喜，连忙说：“这是我远房亲戚托人捎来的，我想着村里婶子们洗衣裳费劲，就拿出来卖，一块肥皂只要五文钱。”
她早就查过，古代一块普通的胰子要十文钱，而且效果远不如肥皂，五文钱的定价既实惠，又能让她有利润可赚 —— 淘宝上一块肥皂才三块钱，换算成古代的铜钱，一文钱大约相当于现代的两毛钱，五文钱就是一块钱，一块肥皂能赚七毛钱，二十块就能赚十西块钱。
“五文钱？
这么便宜！”
张婶更惊喜了，连忙从钱袋里掏出十文钱，买了两块肥皂，又忍不住跟林晚星说，“晚星，你这肥皂要是多，我帮你跟其他婶子说说，她们肯定愿意买！”
有了张婶的帮忙，事情就顺利多了。
张婶拿着肥皂，挨家挨户地去 “现身说法”，还把洗干净的衣裳展示给大家看。
村里的妇人们本就被洗衣裳的事困扰，看到肥皂这么好用，价格又便宜，纷纷找上门来买。
不到一个时辰，二十块肥皂就卖出去了十五块，赚了七十五文钱。
林晚星把钱小心翼翼地收进荷包里，心里乐开了花 —— 这是她在古代赚的第一桶金！
可就在这时，村里的李婆子却找上门来，双手叉腰，一副气势汹汹的样子：“林晚星！
你这妖物是从哪儿弄来的？
我家媳妇用了你的肥皂，手上起了红疹子，你必须给我个说法！”
林晚星心里一紧，她卖的肥皂都是正规厂家生产的，怎么会让人过敏？
她连忙跟着李婆子去她家，看到李婆子的媳妇王氏正捂着双手，手上确实起了几片红疹子，还微微有些肿。
王氏委屈地说：“晚星妹子，我刚才用肥皂洗手，洗了没一会儿就觉得手痒，一看就起疹子了。”
林晚星仔细查看了王氏的手，又问她：“王嫂子，你是不是对茉莉花过敏啊？
这肥皂是茉莉香型的，要是对花粉过敏，用了可能会不舒服。”
她在淘宝买肥皂的时候，特意选了常见的茉莉香型，没想到还是有人过敏。
王氏愣了一下，点点头：“好像是有点，之前春天摘茉莉花的时候，我手上也起过疹子。”
李婆子听了，脸色缓和了些，但还是不依不饶：“就算是过敏，那你也得把钱退给我们！
我家可不能白花这五文钱！”
林晚星爽快地把五文钱退给了李婆子，又说：“李婶，王嫂子，实在对不住，是我没考虑到有人会对茉莉花香过敏。
这样吧，我下次再拿些没有香味的肥皂来，免费给王嫂子一块用，算是赔罪了。”
李婆子见林晚星态度好，又愿意赔罪，也就不再追究，拉着王氏回去了。
经过这件事，林晚星也吸取了教训。
她回到家后，立刻打开淘宝系统，搜索 “无香型肥皂”，买了三十块，又顺便买了一些纱布和医用酒精 —— 古代医疗条件差，万一再有人用东西出了问题，也能应急处理。
第二天，林晚星把无香型肥皂送到了王氏家里，王氏十分感激，连声道谢。
这件事也让村里的人觉得林晚星实在、靠谱，之后再买她的东西，都多了几分信任。
而那剩下的五块茉莉香型肥皂，也被村里几个不花粉过敏的姑娘买走了。
她们不仅用肥皂洗衣裳，还把肥皂切成小块，装在香囊里，随身携带，走到哪儿都带着香味，引得其他姑娘羡慕不己。
林晚星看着空了的木盆，又看了看荷包里的钱，心里盘算着：肥皂卖得这么好，接下来可以开始卖白砂糖了。
只是白砂糖比肥皂更惹眼，该怎么推销，还得好好想想办法……
最新评论